Formation Réussir son Plan marketing - Paris Lyon Auvergne Saint-Etienne

Formation : Réussir son Plan marketing – du stratégique à l’opérationnel

 Créer un Plan marketing pour son entreprise

Durée: 3 jours

Objectifs

o Maîtriser la démarche pour concevoir une stratégie marketing
o Savoir élaborer un Plan marketing efficace
o Décliner ses objectifs stratégiques en actions opérationnelles

Destinataires
Professionnels du marketing - Dirigeants et Chefs d’entreprise (PME – TPE) – Commerçants, artisans.

Pre-requis
Disposer de statistiques commerciales de son entreprise

Programme

Jour 1
Connaitre les fondamentaux du Plan marketing
• Qu’est-ce que le Plan marketing ?
• Plan marketing : de la stratégie aux actions opérationnelles
• L’élaboration du Plan marketing : les étapes et les intervenants

Réaliser un audit de l’existant
• Les outils de l’analyse stratégique : matrice SWOT – benchmark – études de marché
• Le profil et le comportement de sa clientèle – la segmentation
• La concurrence et la définition des avantages concurrentiels
• L’analyse des performances commerciales de son entreprise : produits et marchés
Cas pratique :
- Revue de la concurrence
- Analyse de ses performances (analyse documentaire)

Jour 2
Définir sa stratégie marketing
• La démarche marketing - du marketing stratégique au marketing opérationnel
• Le portefeuille de produits et son évolution
• Les choix stratégiques : couples produit/marché - cibles – positionnement
• Plan marketing stratégique : comment le construire et le rédiger

Intégrer le marketing digital
• Les leviers du marketing digital pour l’entreprise
• Intégration du webmarketing dans la stratégie marketing
Cas pratique
- Définition d’orientations stratégiques et justifications

Jour 3
Elaborer le Plan marketing annuel
• Détermination des objectifs par produit/marché
• Le mix-marketing : les 4P (produit-prix-distribution -communication)
• Du plan marketing au plan d’action commercial

Construire ses plans d’action opérationnels
• Les leviers du marketing opérationnel
• La construction d’un plan d’action – exemples en publi/promotion
• Suivi et contrôle des performances - les indicateurs (KPI)
Cas pratique:
- Construction de la structure personnalisée du Plan marketing annuel
- Rédaction de Fiches d’action

 

Méthodes pédagogiques

• Exposés méthodologiques
• Outils et matrices fournis
• Cas pratique : mise en œuvre individuelle pour son entreprise, sur la base des informations marketing/commerciales disponibles
• Journées non consécutives (pour recueil d’informations de marché par l’entreprise, travail interne…)

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