Formation : Marketing automation (automatisation marketing)

 Gagner des prospects et clients avec le lead nurturing

Durée: 1 jour

Objectifs

o Identifier des processus marketing pouvant être automatisés
o Améliorer la génération de leads et la conversion de prospects en clients
o Rédiger des scénarios d’e-mailing automatisés
o Créer des contenus efficaces
o Utiliser des plateformes permettant de gérer des processus automatisés

Destinataires
Professionnels du marketing et de la communication – Responsables commerciaux, dirigeants et chefs d’entreprise -

Pre-requis
Avoir une connaissance du fonctionnement marketing/commercial de son entreprise.

Programme

Comprendre le marketing automation
L’inbound marketing : de quoi s’agit-il ?
Les objectifs : passer du visiteur au client
Le cycle du client : le modèle AARRR
Les données de comportement à exploiter
Que peut-on automatiser ?

Générer des prospects
Les interfaces : site web – réseaux sociaux - CRM
Du visiteur au prospect
Les leviers et techniques de gain de prospects

Mettre en place le lead nurturing
Du prospect au client – le processus de conversion
La définition des Persona
Le calcul du lead scoring pour cibler les prospects
La construction des scénarios
Utilisation du retargeting : les avantages
Bonnes pratiques et exemples de workflows en e-mailing B to B

Rédiger ses messages et proposer des leviers
Les contenus et incentives à exploiter : livres blancs, invitations…
Les différents types d’email
La rédaction d’emails performants

Utiliser des plateformes de marketing automation
Les fonctionnalités des plateformes
Les connexions avec les applications tierce
Construction de la matrice de l’email, de la landing pages, du masque de capture d’email
Le tracking et l’analyse des performances

 

Méthodes pédagogiques

Alternance d’exposés méthodologiques, de cas réels d’entreprises et d’exercices pratiques adaptés au secteur des participants.
Mise en pratique sur des plateformes logicielles.
Remise d’un document de synthèse.

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