10 moyens de mieux utiliser Linkedin pour votre entreprise

le 21 juin 2019 par Patrick Saucet

 

 

Linkedin est un réseau de plus en plus apprécié par les entreprises pour y diffuser leurs actualités ou identifier des opportunités, en particulier dans le B to B. Toutefois, son utilisation est un peu moins évidente que des réseaux tels Facebook ou Twitter, où les modalités de publications apparaissent clairement.
Voici donc 10 méthodes ou astuces pour exploiter pleinement les opportunités de Linkedin pour les entreprises.

Mobiliser les employés de l’entreprise

Linkedin est avant tout un réseau d’individus, même si dans ce cas il s’agit de professionnels.
L’entreprise a tout intérêt à ce qu’un maximum de ses employés soit présent sur ce réseau, pour :

  • Favoriser la visibilité de l’entreprise, à travers les recherches et liens d’appartenance à la société
  • Bénéficier des publications des employés sur Linkedin relatives à l’entreprise, ou de leurs interactions avec les publications de l’entreprise sur sa page Linkedin.

Optimiser son profil personnel

Le profil individuel sur Linkedin est avant tout une page de texte. Plus ses contenus seront détaillés (en particulier sur le résumé et le poste actuel) mieux le profil sera apprécié par l’algorithme de Linkedin.
Les expressions-clés choisies devront aussi bien faire apparaitre le positionnement de la personne (en particulier pour le Titre du profil).
Il faudra aussi veiller à renseigner au maximum les différents champs proposés (Compétences, Réalisations, Centres d’intérêt…).

Intégrer des éléments multimedia dans sa page profil

Optimiser son profil Linkedin

 

Qu’il s’agisse du Résumé (dans la partie Infos) ou des différentes expériences, il est possible d’ajouter au texte des images, videos, liens vers des pages web ou des documents de présentation.
Cela permet d’obtenir un profil plus agréable à lire et attractif, mais aussi de proposer des compléments d’informations (présentations, catalogues, tutos, communiqués en PDF…).

Diffuser des actualités sur Linkedin

Chaque membre de Linkedin peut librement diffuser des informations à partir de sa page d’accueil. Si elles se situent en général dans un contexte pro (on n'est pas sur Facebook !), elles peuvent être variées : bonnes pratiques sur leur métier, article de réflexion, tendance du secteur, … et bien sûr peut concerner plus directement l’entreprise : événements, offres d’emploi/de stage, nouveaux produits/services, initiatives…
De plus en plus d’entreprise favorisent la diffusion par leurs collaborateurs d’infos sur la société, en mettant à leur disposition sur l’intranet ou le portail d’entreprise des flux d’infos à partager.
Certaines exploitent des outils dédiés pour transformer les employés en ambassadeurs (employee advocacy) , tels Limber ou Sociallymap.

Créer et animer une Page entreprise

Chaque entreprise peut disposer d’une page dédiée, sur laquelle elle diffusera ses actualités, et à laquelle il sera possible pour les membres de Linkedin de s’abonner.
Souvent gérée à minima, cette page devrait pourtant être animée comme un réseau social ou un blog : stratégie éditoriale et choix de thématiques, actions pour favoriser l’engagement…
Pour être visible, un minimum de fréquence de publication (4 à 6 publications par mois) devrait aussi être observée.

Développer son réseau sur Linkedin

Développer son réseau Linkedin

 

Linkedin n’est pas un outil de prospection en masse. Pour cet objectif, la location de fichiers et l’e-mailing sont une solution sûrement mieux adaptée. Les bonnes pratiques en matière de réseautage sur Linkedin sont donc :

  • De préférer une démarche qualitative plutôt que la recherche d’un maximum de contacts tous azimuts
  • De pratiquer plutôt l’inbound marketing (se faire remarquer par ses interventions et son activité, ses commentaires pertinents…)
  • De définir une cible préciser (fonction(s), secteur(s) d’activité, localisation géographique éventuelle…)

Suivre ses relations

Comme dans la vie réelle, un échange de carte de visite n’est qu’un préalable et doit être suivie d’autres actions pour nouer une relation de confiance (mention d’un article intéressant, invitation à un petit déjeuner, interactions sur les publications de la personne…).
Il convient donc de poursuivre la relation au-delà de l’accord initial, sans précipiter les choses dès le premier message (pouvons-nous nous rencontrer, argumentaire commercial…) ce qui est de moins en moins apprécié sur Linkedin.

Télécharger un fichier de ses relations sur Linkedin

Il est possible de télécharger le fichier de l’ensemble de ses relations.
Cela se fait via le bouton Vous > Préférences et confidentialité, puis Télécharger vos données (choisir Relations seules ou tout le compte).
Le fichier sera envoyé par email par Linkedin. Nom/Prénom, fonction, email seront ainsi disponibles.

Exploiter les Groupes de discussion

Considérés à juste titre comme chronophages, les groupes de discussion – surtout anglophones pour les plus actifs – peuvent apporter certains bénéfices :

  • Diffuser des informations (à valeur ajoutée) auprès d’une cible affinitaire
  • Envoyer un message direct à un membre d’un groupe auquel vous êtes aussi abonné, même au-delà du niveau 2 (sur la page du groupe, cliquer sur « Tous les voir »)

Utiliser les #hashtags sur Linkedin ?

Très utilisés sur Twitter ou Instagram, les hashtags commencent à être exploités sur Linkedin:

  • A la fin d’une de vos publications, insérer 3 ou 4 hashtags.
  • Les membres peuvent s’abonner à des hashtags de leur choix (à gauche de la page d’accueil, cliquer sur « En découvrir plus » en dessous des hashtags.
  • On peut aussi ajouter jusqu’à 3 hashtags à lier sur sa page entreprise. On pourra (en tant que page) aimer, commenter, et repartager les posts sur les fils de hashtags.

 

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