PS9 Conseil

Formations Marketing et Commercial

 .

Adapter son offre à l'International

Durée : 1 jour

Objectifs

o Identifier les éléments potentiels d’adaptation à un marché étranger
o Maîtriser les techniques d’appropriation des spécificités de marché export
o Savoir arbitrer entre besoins d’adaptation et nécessité d’homogénéité

Programme
Quelle approche du marketing international ?

Exportation
Marketing multi-pays
Marketing global

Les choix structurants

Approche mondiale ou locale
Standardisation ou adaptation
La voie combinée

Identifier les sources de spécificité

Facteurs culturels / sociologiques
Facteurs géographiques / climatiques
Facteurs réglementaires
Facteurs structurels de marché (concurrence, distribution)

 

Etudier son marché

Typologie d’études et méthodologie
Adaptation à la recherche sur un marché étranger

Concevoir sa politique produits

Le choix de la gamme
Définition des spécificités produits
Approche économique des choix d’adaptation

Définir sa stratégie prix
La politique de marque et de dénomination produits
Les réglementations et normes

Réglementations existantes
Contraintes dans les emballages et la sécurité
Protection juridique à l’international

Méthodes pédagogiques

Alternance d’exposés théoriques, de cas réels d’entreprises et d’exercices pratiques adaptés aux secteurs d’activité des participants

 

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Nos +

Adaptation personnalisée

Formation-action, nos formations sont à la croisée de la formation classique et du conseil opérationnel.

Suivi de formation

Possibilités de contact  post formation pendant 3 mois via e-mail.