PS9 Conseil
Formations Marketing et Commercial
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Adapter son offre à l'InternationalDurée : 1 jour
Objectifs
o Identifier les éléments potentiels
d’adaptation à un marché
étranger
o Maîtriser les techniques d’appropriation des
spécificités de marché export
o Savoir arbitrer entre besoins d’adaptation et
nécessité
d’homogénéité
Programme
Quelle approche du marketing international ?
Exportation
Marketing multi-pays
Marketing global
Les choix structurants
Approche mondiale ou locale
Standardisation ou adaptation
La voie combinée
Identifier les sources de spécificité
Facteurs culturels / sociologiques
Facteurs géographiques / climatiques
Facteurs réglementaires
Facteurs structurels de marché (concurrence, distribution)
Etudier
son marché
Typologie d’études et méthodologie
Adaptation à la recherche sur un marché
étranger
Concevoir sa politique produits
Le choix de la gamme
Définition des spécificités produits
Approche économique des choix d’adaptation
Définir sa stratégie prix
La politique de marque et de dénomination produits
Les réglementations et normes
Réglementations existantes
Contraintes dans les emballages et la sécurité
Protection juridique à l’international
Méthodes pédagogiques
Alternance d’exposés théoriques, de cas réels d’entreprises et d’exercices pratiques adaptés aux secteurs d’activité des participants
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