Formation : Réussir son Plan marketing – du stratégique à l’opérationnel
Créer un Plan marketing pour son entreprise
Durée: 3 jours
Objectifs
o Maîtriser la démarche pour concevoir une stratégie marketing
o Savoir élaborer un Plan marketing efficace
o Décliner ses objectifs stratégiques en actions opérationnelles
Destinataires
Professionnels du marketing - Dirigeants et Chefs d’entreprise (PME – TPE) – Commerçants, artisans.
Pre-requis
Disposer de statistiques commerciales de son entreprise
Programme
Jour 1
Connaitre les fondamentaux du Plan marketing• Qu’est-ce que le Plan marketing ?
• Plan marketing : de la stratégie aux actions opérationnelles
• L’élaboration du Plan marketing : les étapes et les intervenants
Réaliser un audit de l’existant
• Les outils de l’analyse stratégique : matrice SWOT – benchmark – études de marché
• Le profil et le comportement de sa clientèle – la segmentation
• La concurrence et la définition des avantages concurrentiels
• L’analyse des performances commerciales de son entreprise : produits et marchés
Cas pratique :
- Revue de la concurrence
- Analyse de ses performances (analyse documentaire)
Jour 2
Définir sa stratégie marketing• La démarche marketing - du marketing stratégique au marketing opérationnel
• Le portefeuille de produits et son évolution
• Les choix stratégiques : couples produit/marché - cibles – positionnement
• Plan marketing stratégique : comment le construire et le rédiger
Intégrer le marketing digital
• Les leviers du marketing digital pour l’entreprise
• Intégration du webmarketing dans la stratégie marketing
Cas pratique
- Définition d’orientations stratégiques et justifications
Jour 3
Elaborer le Plan marketing annuel• Détermination des objectifs par produit/marché
• Le mix-marketing : les 4P (produit-prix-distribution -communication)
• Du plan marketing au plan d’action commercial
Construire ses plans d’action opérationnels
• Les leviers du marketing opérationnel
• La construction d’un plan d’action – exemples en publi/promotion
• Suivi et contrôle des performances - les indicateurs (KPI)
Cas pratique:
- Construction de la structure personnalisée du Plan marketing annuel
- Rédaction de Fiches d’action
Méthodes pédagogiques
• Exposés méthodologiques
• Outils et matrices fournis
• Cas pratique : mise en œuvre individuelle pour son entreprise, sur la base des informations marketing/commerciales disponibles
• Journées non consécutives (pour recueil d’informations de marché par l’entreprise, travail interne…)
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